Zwiększ sprzedaż stosując podejście coachingowe.

Chcesz zwiększyć sprzedaż?
Próbowałeś różnych sposobów?
Szukasz skutecznych rozwiązań?

Profesjonalny coaching jest jedną z najlepszych metod wsparcia i rozwoju sprzedawców szczególnie dlatego, że rzadko pracują oni zespołowo, a ich praca, klienci i problemy są bardzo indywidualne.

Umiejętności coachingowe to solidna inwestycja. Wspierają w osiąganiu rezultatów. Według managerów z firm znajdujących się w rankingu Fortune 1000, przeprowadzone programy coachingowe przyniosły prawie 550% zwrotu z inwestycji.

Dla kogo?

• menedżerowie sprzedaży
• sprzedawcy i przedstawiciele handlowi
• pracownicy obsługi klienta

Korzyści – warsztat pomoże Ci odpowiedzieć na istotne pytania:

• Jak szybko nawiązać kontakt z klientem i go szybko nie utracić?
• Jak budować zaufanie w sprzedaży?
• Jak budować silne, długofalowe relacje kupujący-sprzedawca?
• Jak wzbudzać pozytywne emocje w sobie, kliencie i w waszej relacji?
• Jak wzbudzać pozytywne doświadczenia klienta końcowego poprzez Twoich ludzi?
• Jak słucha coach - sprzedawca?
• Jak rozpoznać najważniejsze potrzeby klienta?
• Jak zadawać coachingowe pytania docierające do sedna potrzeby?

Program

• 2-dniowy warsztat "Coaching w sprzedaży"
• sesja follow-up - 2 godzinne spotkanie
  
• coaching indywidualny (opcja)

Zakres warsztatu

• mini-wykłady
• warsztaty
• symulacje i dramy
• omówienia
• ustrukturalizowana informacja zwrotna
• praca z kamerą
• group coaching
• i specjalnie przygotowanych ćwiczeń umiejętności dla każdego uczestnika

Uczestnicy otrzymają certyfikat AfT ukończenia programu. Uczestnicy mają możliwość uzyskania 10 godzin kwalifikowanych do certyfikatu coachingu International Coach Federation.

Ze szczegółami programu mogą się Państwo zapoznać tutaj.

Prowadzący

Program będzie prowadził jeden lub dwóch z poniższych trenerów.

Jacek Skrzypczyński - coach, team coach, trener, dyrektor AfT

Jest doświadczonym coachem, trenerem i konsultantem w zakresie rozwoju przywództwa i konsolidacji zespołów zarządzających oraz team coachingu. Dyrektor firmy Adventure for Thought leadership & strategy. Współpracuje z Marshall Goldsmith i NetExpat w zakresie leadership coaching i expat coaching. Jacek pomaga organizacjom w rozwoju liderów i wprowadzaniu zmian – poprzez szkolenia, coaching i team coaching. Jego doświadczenie w biznesie, wykształcenie coachingowe oraz wiedza w zakresie zarządzania predystynują go do bycia coachem, który inspiruje i wspiera kadrę zarządzającą w największych wyzwaniach. Jako ekspert w rozwoju przywództwa opracował i prowadził programy dla takich firm jak Bertelsmann, BiC, Cadbury-Wedel, Coca Cola, DeLaval, Energizer, Era, G4S, General Electric, Hongkong Bank, Hewlett Packard, Polkomtel, Real, Royal Bank, SAB Miller - Kompania Piwowarska, Shell, Siemens, Sun, Toyota, Viessmann, Volvo, Xerox i wielu innych.

Wojciech Paździor - trener, coach, Zastępca Dyrektora AfT.

Specjalizuje się w budowaniu zespołów, sprzedaży i umiejętnościach interpersonalnych. Wspiera organizacje w rozwoju, rozwiązywaniu konfliktów, zwiększaniu efektywności, usprawnianiu komunikacji i współpracy. Doświadczenie biznesowe zdobywał pracując m. in. jako handlowiec i Dyrektor Regionalny w biznesie, trener i Członek Zarządu Instytutu Edukacji Społecznej. Ukończył Train the Trainer, Szkoły Trenerów, Studium Socjoterapii PTP, Coaching Forum – Intensive Training, Coaching – Kompetencje Menedżera oraz kilkudziesięciu konferencji krajowych i międzynarodowych. Sam również rozwija liderów oraz trenerów, prowadzi zajęcia na studiach MBA. Rozwijał kadrę m. in: BZWBK-CU, Dialog, Ernst & Young, Euro Bank, Hewlett-Packard, Holiday Inn, ING Bank Śląski, KRUK, Siemens, Volkswagen i wielu organizacji w Polsce.

Superwizor programu

Michelle Kempton - profesjonalny trener coachów z Coaches Training Institute

Master coach i Lider CTI na całą Europę i Bliski Wschód. Lider 25-dniowego Professional Leadership Program i 15-dniowego Coaches Training Academy. Realizacja warsztatów z zastosowaniem improwizacji i interaktywnych umiejętności przywódczych. Aktywny coaching – pomagający profesjonalistom zwiększać umiejętności i osiągać cele. Współpraca z lekarzami medycyny nad psychosomatycznym coachingiem (Upledger Institute – manager i coach – terapia psycho – cranial). Ukończyła z wyróżnieniem UC Santa Barbara i Organizational Relationship Systems Coaching Academy. Obywatelka Stanów Zjednoczonych mieszkająca w Hiszpanii.

Miejsce

Piękny i słoneczny Wrocław. Przyjemny hotel przy parku.

Termin

• 21.09.2009, godz. 13.00 - 19.00
• 22.09.2009, godz. 9.30 - 15.30
  

Termin zostanie potwierdzony po zebraniu grupy. Możliwe jest przeprowadzenie warsztatu w formie zamkniętej, dostosowanego do Państwa potrzeb!

Liczba uczestników

Ograniczona liczba uczestników - 16 miejsc

Cena

• do 1 września 2009: 1350 PLN/ osobę
• po 1 września 2009: 1550 PLN/osobę
  

Zapraszamy!

Nasze programy są zawsze dopasowane do potrzeb i możliwości uczestników. Gwarantujemy, że nasz proces osiągnie założone cele, przyczyniając się do sukcesu i satysfakcji uczestnika i firmy.

Co w programie jest dla Ciebie?
Skontaktuj się z nami!
Pobierz formularz i odeślij do nas.